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人材定着の方法①ミスマッチを防ぐためには「有期雇用」を活用すること！/採用力
- 8月8日
- 読了時間: 6分
はじめに
第二回オンライン勉強会『地域連携マーケティング』
こんにちは。Fukushi Vision Group株式会社の塚本です。
第一回「人がとれない時代のあがき方」に続き、第二回の無料オンライン勉強会を開催します！
今回のテーマは、「地域・連携先・利用者から“選ばれる”ための地域連携マーケティング」です。
医療・介護・福祉事業は、制度に支えられた比較的安定したビジネスです。
しかし今は、競合事業所も増え、
「良いサービスをしていれば自然と利用者が増える」「待っていれば紹介が来る」
という時代ではなくなってきました。
特に、
・紹介がなかなか増えない
・問い合わせが少ない
・営業や地域連携が属人的になっている
・地域で自社のことを知られていない
・利用者や患者の確保に苦戦している
・売上をもっと伸ばしたい
そんな課題を感じている経営者・管理職の方におすすめです。
今回の勉強会では、
「どうすれば地域から選ばれるのか？」
「どうすれば紹介が増えるのか？」
「地域連携をどうマーケティングにつなげるのか？」
その基本的な考え方を、医療・介護・福祉業界に合わせて、難しい言葉をできるだけ使わず、超わかりやすく解説します！
地域連携は、単なる「あいさつ回り」ではありません。
地域を知り、連携先を知り、自社を知ってもらい、選ばれる仕組みをつくること。
これからの医療・介護・福祉経営に必要な「地域連携マーケティング」を、一緒に学んでみませんか？
✅ 参加費無料
✅ オンライン開催
✅ 医療・介護・福祉事業の経営者・管理職向け
「紹介が増えない」「問い合わせがない」「売上が伸びない」
一つでも当てはまる方は、ぜひご参加ください！
【日程】2026年8月19日（水）19:00～20:00
【費用】無料
【方法】オンライン
人材定着の方法①ミスマッチを防ぐためには「有期雇用」を活用すること！
１．「防げる離職」と「防げない離職」
人材定着という極めて難易度の高い課題に対して、すべての離職を防ごうとする考えは、はっきり言って無意味です。
「人材定着」を考える際には、まず「防げる離職」と「防げない離職」が存在することを理解しなければなりません。
さらに、経営者の視点から見れば、もう一つ重要な区分があります。それが「防ぐべき離職」と「防がなくてよい離職」です。
言い換えるならば、世の中には“辞めてもらったほうがよい人材”も確実に存在するということです。
組織にただ所属しているだけで、貢献する意欲のかけらもない職員を無理に抱え続けることは、組織の発展と成長を確実に阻害する要因になります。
組織に悪影響を与える人材を残すことは、老廃物を体内に溜め込むようなものであり、やがて組織という身体そのものを弱らせてしまいます。
その意味でも、これから述べる人材定着の方法や手順については、本来「防ぐべき離職」に最大限の力を注ぐための指針として活用していただきたいと思います。
２．優先するのは組織の発展と成長
私たちの考えでは、医療・介護・福祉事業の経営者に対して、「すべての人材を守るべきである」と主張しているわけではありません。
むしろ私は経営コンサルタントとして、組織の発展と成長を最重要視しています。
そのため、活躍すべき人材と、その環境（フィールドとなる職場）、そして経営者の双方が前進できる状態を常に考えているのです。
医療・介護・福祉のどの分野でも人材が不足している現状を踏まえると、「一人でも応募があれば何としても採用したい」「資格者が来たら迷わず採用しなければシフトがまわらない」という事情と離職を防ぐ簡易的な手段として、すぐに正社員雇用したくなる気持ちも理解できます。
しかし、正社員雇用は組織にとって極めて大きなリスクとなり得ることも理解する必要があります。
３．面接では見極めできない
人材のミスマッチを防ぐ対策として、私たちが人材支援を行う際には、必ず有期雇用期間を設けることを提案しています。
採用面接でどれほど魅力的な人材に見えたとしても、実際に働いてみたら“まったくの戦力外”というケースは珍しいことではありません。
また、面接慣れしている求職者であれば、自分を組織に合わせて魅力的にプレゼンをするなど造作もないことです。
その結果、求職者は永久的な給与システムを手に入れ、組織のリスクだけが肥大化するという最悪のパターンを生むことになります。
４．有期雇用をフル活用する
こうした事態を避けるためにも、有期雇用の期間を設け、数か月間にわたってその人の言動や行動を冷静に観察することが重要です。
人は簡単に嘘をつく生き物です。
しかし、行動は嘘をつきません。
事前には分からないものでも、実際に働いてもらえば、その人物の本質を“行動”を通して初めて知ることができます。
だからこそ、どんな人物であっても、それが即戦力人材であっても、どれほど魅力的に見える求職者であっても、必ず「有期雇用」を適用してください。
それこそが、最も確実で効果的なリスク回避となるのです。
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塚本洋介
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プロフィール
FukushiVisionGroup株式会社
医療・介護・福祉経営コンサルティング
塚本洋介（社会福祉士・福祉マネジメント修士）
千葉商科大学商経学部経済学科卒業
日本社会事業大学専門職大学院福祉マネジメント研究科修了
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