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\最短1ヵ月で新規問合せ5件/
集客と集患を成功に導く地域連携メソッド
医療・介護・福祉業界に特化したダイレクトマーケティング
６ヵ月間継続することで「地域」における「認知度向上」と「新規案件獲得」に大幅に貢献！！
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準備支援
メソッドの実践
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伴走支援
メソッドの提供
仕組み化
メソッドの定着
\まずは無料相談から/
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地域連携メソッドとは？
福祉ビジョングループの地域連携メソッドは、「営業＝売る」という発想ではなく、地域の医療・介護・福祉関係者との信頼関係を構築することを軸とした実践手法です。
高齢者領域・精神科領域全般において、「顔の見える関係」を築くことで紹介と新規問い合わせを創出します。活動量やプロセスを可視化し、これらを実践することで再現性のある確実な成果を得ることができます。
代表の塚本が株式会社木下の介護で約5年間に1200件以上の相談実績を持ち、NPO法人病院経営支援機構での病院コンサルタント経験、さらに起業後50社以上を支援した実績から得た豊富なノウハウを基に構築された実践的なダイレクトマーケティングです。
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このようなお悩みはありませんか？
連携先とのパイプがほしい
新規開業したばかり
営業活動が苦手
どこに行けばいいの？
契約件数が増えない
話し方が分からない
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AIDMAの法則
地域連携を強化するマーケティングの基礎理論
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ttention
ターゲットの視線を惹きつけ、認識させる段階。課題提起やインパクトのある情報で「気になる存在」として認知を獲得します。
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nterest
興味を深め「もっと知りたい」と思わせる段階。具体的な価値や事例を提示し、相手の課題との関連性を高めます。
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esire
「欲しい・利用したい」と感じさせる段階。メリットや効果、変化後のイメージを明確にし、必要性を強く認識させます。
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emory
印象を定着させ、必要時に思い出せる状態にする段階。繰り返し接触や特徴的なメッセージで記憶に残します。
ction
最終的に 問い合わせへと導く段階。具体的な導線や行動のハードルを下げ、すぐ動ける状態をつくります。
マーケティング理論
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医療･介護･福祉の本質概念
なぜ利用者や患者が増えないのか？
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地域連携の本質と正しい手法を知らないから
地域連携の本質とは？
人々が住み慣れた地域で最期ま で生活するために「医療・介護・福祉資源」である他職種が連携し支援すること!!
正しい手法とは？
事業者やサービスの売り込みではなく「顔の見える関係」と「ネットワーク」を構築すること!!
結果が出ないNG行動集
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計画や戦略のない単純な飛び込み訪問・・
事業とターゲットリストが合っていない・・
アポイントばかりで行動量が少ない・・
他業界で優秀だった営業マンを起用している・・
訪問時の会話が売り込み中心になっている・・
活動量と活動内容の数値化ができていない・・
地域連携メソッド
地域連携の準備
求める成果を出すための準備８割
目標設定
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戦略立案
管理ツール
チラシ作成
リスト作成
伴走支援
地域連携メソッドを活用した実践支援
同行訪問
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お手紙代行
商談同行
イベント開催
事例検討
仕組み化
実践と経験を組織に定着化させる
営業会議
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マニュアル
ルール化
基礎研修
担当者採用
実績豊富なコンサルタントが伴走型支援で解決します！
絶対に諦めないコンサルタント
医療･介護･福祉事業の総合経営支援として50社以上の支援実績
塚本洋介
コンサルタント/代表取締役 社会福祉士
福祉マネジメント修士（日本社会事業大学専門職大学院福祉マネジメント研究科）
費 用
「地域連携メソッド」は6ヵ月又は12ヵ月で実践から仕組み化までご支援しております!
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月額15万円～
地域における認知度を拡大し、新規の問合せを増加させることを目的とした短期的支援となっております。地域連携メソッドを試したい方に適しています。
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月額30万円～
地域と連携先の認知度と新規の問合せを増加させながら、内部に地域連携室を創出し、専門部署を設立。実践から得た経験を仕組み化する長期的な支援となっています。
支援事例
創業以来50社以上の企業や法人をご支援してお ります。
訪問看護ステーション
地域連携の強化で利用者数が30名から50名へ拡大！
課題
看護師5名体制で30名の利用者を抱えるなか、さらなる拡大を目指すが地域連携の手法が不明確。
解決策
同行支援や代行支援を通じ、医療・介護機関との信頼関係を構築。チラシ作成や活動助言をトータルで実施し、認知度と紹介数を大幅に向上。
障害者グループホーム
利用者ゼロから月7件の新規問い合わせ獲得へ
課題
開設から6ヵ月間、利用者がゼロの状態。営業スキルが未定着で、紹介経路も確保できていない。
解決策
お手紙代行支援による広域PRと、同行支援による営業力強化を実施。紹介経路の拡大により、最大で月7件の新規問い合わせを獲得し、事業を再建。
訪問マッサージ
営業のテコ入れにより地域での信頼獲得と紹介経路を確立！
課題
開業後6ヶ月で利用者が6名に留まり、営業活動が停滞。何から着手すべきか分からない状態。
解決策
地域連携活動に同行し、ニーズ把握や連携手法を具体的に指導。事業の立て直しを図り、利用者増加に向けた基盤構築に成功。
総合診療所
コロナ禍における患者減少で売上激減。法人向け健診案件獲得へ
課題
地域に根付いて30年以上の老舗クリニックにおいてコロナ禍で患者と売上が減少。
解決策
法定健診の案件を獲得するために法人向け地域連携支援を実践し、健診案件を獲得。
就労継続支援
営業の仕組み化により新規案件の継続受注を実現！
課題
開設4年を迎え、一般企業とのつながりや効果的な営業手法が不足。スタッフの営業力向上も課題。
解決策
連携先リストの作成と戦略的な営業を展開。電話応対から商談までをマニュアル化し、レストランや工場からの新規受注と、継続的な案件獲得の仕組みを構築。
総合病院
病院内の連携エラーを解消し紹介患者数の増加を実現
課題
紹介患者の増加を目指すも、病院勤務医と事務部門のコミュニケーション不足や、院内体制の不備が障壁に。
解決策
地域連携部門と協働し、院内の日常的な連携エラーを整理・解消 。紹介元との信頼関係を再構築し、円滑な情報共有と調整が可能な体制を整備。
よくあるご質問
Q: 営業代行はやってもらえますか？
A: 訪問営業の代行支援はではなく、より高い反響が得られるお手紙代行支援をサービスとしてご提供しております。福祉ビジョングループ独自のノウハウにより、より多くの連携先に対してアプローチする手法となっております。
Q: 地域連携の同行は誰がしてくれるのですか？
A: 弊社代表の塚本が担当者の方と一緒に、居宅介護支援事業所や病院、地域包括支援センター等の連携先に同行し、実際のトークや振る舞いについて実践しております。
Q: 地域連携同行の目的は何ですか？
A: 地域連携（営業活動）の同行目的は、主に正しい地域連携の手法や考え方を学ぶ教育・育成の機会として位置付けております。正しい訪問方法や連携先の担当者との会話内容、次のアクション等を代表自ら皆様にご指導・助言をさせていただきます。
Q: 私たちが求める成果は得られますか？
A: 求める成果水準を事前にすり合わせながら、期待値を獲得するために必要な行動量と営業戦略を一緒に検討しましょう。地域連携同行では、正しい地域連携の考え方や訪問方法をお伝えしながら6ヵ月間継続することで連携方法の質は確実に向上します。またお手紙代行支援において、100通の送付で最大4件の新規問合せを獲得することができます。問い合わせ後のフォローアップ等もご指導させていただけるなら、契約率を上げることも可能でございます。
Q: お願いしたらすぐにできますか？
A: 地域連携の準備期間として1ヵ月間いただければ、その後、迅速に地域連携支援を開始することが可能です。ただし、地域連携同行・地域連携代行はどちらも営業チラシが必要となります。この営業チラシも訴求ポイントをしっかり作らないと反響を得ることができませんが、こちらも合わせて極力迅速にご支援できるようにいたします。