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PUBLICATION ー
著書
community care
THE
地域連携力
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医療・介護・福祉業界に特化した集客・集患の専門書
本書『THE 地域連携力』は、医療・介護・福祉業界における「営業とは何か」「売上とは何か」という問いに向き合い、その本質を解説した一冊です。訪問看護、訪問診療、訪問歯科、訪問マッサージ、介護施設、病院などの現場では、「紹介が増えない」「営業がうまくいかない」といった悩みが多く聞かれます。
本書は、そうした課題に対し、単なる営業テクニックではなく「地域連携」という視点から解決策を提示しています。
医療・介護・福祉の営業とは、商品を売ることではなく、地域の中で人や資源、専門職をつなぎ、利用者に最適な支援を届けることです。信頼を積み重ねることで紹介が生まれ、結果として売上につながります。
本書は、「売るのではなく、つなぐ」という考え方を軸に、地域で選ばれ続ける事業所のあり方を示した実践書です。
RECRUITment power
THE
採用力
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医療・介護・福祉業界に特化した採用定着の専門書
「人が集まらない」「採用しても続かない」といった悩みは、今や医療・介護・福祉業界全体が直面する深刻な課題です。本書『THE 採用力』は、こうした採用の問題を単なる人手不足の問題としてではなく、「経営そのもの」の課題として捉え直す一冊です。給与や福利厚生を整えても採用や定着がうまくいかない背景には、採用の考え方や組織の在り方に原因があると著者は指摘します。
本書では、人はいつか必ず離れるという前提に立ち、人が入り、育ち、活躍し、そして次の人材へとつながっていく循環をつくることが「採用力」であると説きます。求人票の考え方や面接、採用判断、定着の仕組みづくりまでを具体的に解説し、採用を場当たり的な作業ではなく、組織の未来をつくる経営戦略として位置づけています。
採用が変われば組織が変わり、組織が変われば経営が変わる。人材不足に悩む経営者や管理者にとって、強い組織をつくるための実践的な指針となる一冊です。
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