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​医療・介護・福祉に特化した営業戦略セミナー

​"地域連携力"

 ​地域に選ばれ続けるために 

 ​組織が「地域連携力」を習得する 

\ 毎月5社 /​

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​地域連携のポイント7選

​プレゼント

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​なぜ「地域連携力」が必要なのか?

​病床削減で在宅医療&在宅介護が加速する

在宅医療・在宅介護の分野において「地域連携力」が重要とされる背景には、いくつかの社会的・構造的な要因が重なっています。

まず、少子高齢化が急速に進行する中で、医療・介護の需要は年々増加しています。一方で、医療資源には限りがあり、特に入院を必要とする病床数は政府の方針により段階的に削減されています。このような状況下では、住み慣れた地域で療養を継続する「在宅ケア」の重要性が高まり、病院から地域へ、そして多職種による支援体制へのシフトが求められています。

さらに、在宅分野への新規参入が相次ぎ、訪問看護や訪問介護、訪問診療などのサービス提供事業者間で競合が激化しています。差別化が難しい中で、単なるサービス提供だけでなく「地域とのつながり」や「顔の見える関係」が強みとなり、地域の関係機関や住民から選ばれるかどうかを左右します。

また、在宅医療・介護では、患者一人を多職種で支える必要があり、訪問看護師、ケアマネジャー、主治医、薬剤師、リハビリスタッフなどの連携は不可欠です。情報共有や支援の継続性を担保するためには、相互理解と信頼関係に基づくネットワークが構築されている必要があります。顔の見える関係性があれば、緊急時や判断に迷う場面でも、迅速かつ柔軟な対応が可能になります。

このように、在宅医療・介護の現場では、制度・需要・競合といった環境変化に対応しながら、利用者本位のケアを実現するために、地域内の多職種・多機関との連携力が不可欠であり、それが事業の持続性や信頼性にも直結するのです。

​「地域連携力」とは、すなわち必要な知識と考え方を身につけながら、質の高い支援を行える専門職が配置される事業所が生き残り成長と発展するために欠かせない”能力”となります。

​こんな悩みありませんか??

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​営業活動の経験やノウハウがない・・・

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​ケアマネや病院の営業が分からない・・・

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​新規の問合せや契約が大幅に減った・・・

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​地域に選ばれる事業所になりたい・・・

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​営業担当者を教育・育成したい・・・

​対象となる医療・介護・福祉事業‐​

​訪問看護

​訪問介護

​訪問診療

​訪問歯科

​訪問リハビリ

​訪問マッサージ

​有料老人ホーム

​特別養護老人ホーム

​老人保健施設

​クリニック

​デイサービス

​福祉用具

​認知症グループホーム

​障害者グループホーム

​放課後等デイサービス

​地域連携のポイント7選

​プレゼント

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地域連携塾で習得できること

​正しい知識と戦略を理論的・体感的に身につける

​プログラム内容‐​

01​

​業界の基礎制度・専門知識の学習

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高齢・障害分野における地域連携を円滑に進めるため、医療・介護・障害福祉の各制度や業界の全体構造、関係機関の役割、支援の流れなどの基礎知識に加え、専門的な用語や実務的な知識も体系的に学習する。これにより、他職種や関係機関と信頼関係を築きながら、適切かつ実効性のあるコミュニケーションを行えるレベルを目指す。

120分​

​START

02​

​連携先の役割・働き方・性質理解

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連携先である病院、居宅介護支援事業所、地域包括支援センター、相談支援事業所、基幹相談支援センターが地域で担っている制度的な役割や機能を理解する。また、そこで働くケアマネジャー、看護師、相談員、ソーシャルワーカーなど専門職が行う業務内容、立場、専門性、価値観、働き方の特徴や傾向を学ぶことで実践的な連携や協働ができる基盤を養う。

​120分

03​

​地域連携活動の準備

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地域連携活動を効果的に実践するためには、事前の入念な準備が不可欠。連携先に配布するチラシの目的や内容、デザインの工夫などを含めた作成方法を学ぶほか、訪問活動や進捗状況を可視化・分析するための活動管理表の作成とその活用法について理解する。また、訪問時の名刺の渡し方や訪問時のトーク内容、自己紹介の組み立て方などの準備について理解する。

​120分

04

​地域連携戦略の検討・立案

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地域連携活動を効果的に行うには、事業所の立地条件や地域特性に応じた戦略的なアプローチが求められる。都心部か地方かによって関係機関の数や連携方法が異なり、戦略も柔軟に調整する必要がある。また、サービス利用者である地域住民のニーズや認識も戦略に大きな影響を与えるため、地域の実情を踏まえた戦略設計が不可欠である。

​120分

05

​地域連携の実践と振り返り

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​地域連携の実践では、グループまたは対面でのロールプレイングを通じて、実際の訪問を想定したトレーニングを行う。名刺交換や会話の流れなど、現場で求められる対応力を養うとともに、訪問後の記録方法を学び、記録に基づいて自身の対応を振り返る力を身につける。これにより、実践に即した連携力と改善力を高めることを目指す。

​120分

06

​地域活動の分析方法

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地域連携の実践後には、活動件数や訪問頻度などの定量分析に加え、相手の反応や会話の流れ、自身の印象などの定性分析を行うことが重要である。記録や振り返りシート、他者からのフィードバックを活用し、強みや改善点を明確にすることで、次回以降の訪問活動に向けた戦略的な改善につなげる。

​120分

07

​地域連携実践における事例検討

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すべてのプログラム修了後、参加者が実際に行った地域連携活動のうち、代表的な二つのケースを取り上げ、グループワーク形式で事例検討を行う。成功要因や課題、連携先の反応、活動の工夫点などを共有・分析し、他の参加者の視点も取り入れながら、今後の地域連携活動の質の向上や実践力の強化に繋げることを目的とする。

​120分

​GOAL

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​地域連携の実現と事業成長

​地域連携のポイント7選

​プレゼント

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経験豊富な講師紹介

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​塚本洋介(社会福祉士/福祉マネジメント修士)

​2013年から2018年まで株式会社木下の介護で課長代理を務める。入社して4か月で月間1位、その後フィールドセールス(エリア営業部門)にて年間3位~1位を多数表彰。またNPO法人病院支援機構にて公的・自治体病院において病病連携、病診連携、介護連携を行い紹介患者・新規入院患者の増患を実現。2019年にFukushiVisionGroup株式会社を設立し医療・介護・福祉業界の特性を把握した唯一無二の地域連携支援を提供。

​講師実績‐

障害者グループホーム(東京都)/訪問看護ステーション(千葉県)

保育園(川崎市)/社会福祉協議会(岩手県)/JA厚生連(新潟県)

​訪問介護(岩手県)/社会保険労務士(東京都)等

​現場で活躍している現役の専門職講師

・主任ケアマネジャー

・精神保健福祉士  

・社会福祉士          

・相談支援専門員     

・作業療法士     

・介護福祉士

​・看護師/保健師

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地域連携力向上で得られた成果

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​1事業所あたり毎月2件~10件以上の問合せの実現

地域連携力がアップすると

​確実な成果が出ます

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事業所の知名度・認知度が向上​

​地域に頼られる事業所の実現

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顔の見える関係構築ができる

​非公開のコミュニティに招待される

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売上増加の実現

​新しい事業や人材投資が可能になる

​地域連携のポイント7選

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