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地域と連携先に選ばれる事業所へ
飛び込み訪問だけに頼っていませんか？
地域包括ケアシステムを意識した「連携活動」の結果が売上に反映する。
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代行支援
同行支援
仕組み構築
新規獲得
OJT教育
自動化
「営業」ではなく「地域連携の仕組み」で新規契約を増加させます。
\まずは無料相談から/
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地域連携支援とは？
地域連携活動の本来の目的は収益の追求ではなく、利用者や患者様の生活を支えるための仕組みづくりにあります。
もちろん結果的に収益向上につながる側面もありますが、収益を前面に打ち出してしまうと、かえって信頼を損なう恐れがあります。
この活動は「地域包括ケアシステム」を基盤とし、多職種や地域住民が一体となって一人ひとりの生活を支えるという考え方に基づいています。
福祉ビジョングループでは、この理念を大切にし、地域に根ざした唯一無二の連携支援を提供しています。
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このようなお悩みはありませんか？
営業経験が不足している
売り上げが上がらない
営業未経験
問い合わせが減った
営業方法が分からない
営業活動を丸投げしたい
そんなお悩みを
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実績豊富なコンサルタントが伴走型支援で解決します！
絶対に諦めないコンサルタント
医療･介護･福祉事業の総合経営支援として50社以上の支援実績
塚本洋介
コンサルタント/代表取締役 社会福祉士
福祉マネジメント修士（日本社会事業大学専門職大学院福祉マネジメント研究科）
地域連携の対応範囲
反響率の高いお手紙営業から、教育・育成を目的とした研修や同行訪問によるOJTなど幅広くご支援が可能となっております。
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リスト作成
1エリア100件～
作成可能
成果を見据えた連携先リストを選定し丁寧に作成いたします!!
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計画策定
地域連携活動
計画
目標達成に向けた地域連携活動の推進計画を作成します!!
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戦略立案
地域連携活動
戦略
具体的な地域連携活動の戦略・戦術について立案いたします!!
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手紙代行
思いをのせた
お手紙作成
手書きで宛名とメッセージ、高い反響を得るチラシを作成!!
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同行訪問
担当者と共に
連携先へ訪問
訪問活動のコツや連携先の特徴について分かりやすく解説!!
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基礎研修
地域連携に必須
基本概念
地域連携活動は「正しい知識」と業界の見識が必要です!!
地域連携は単なる営業活動ではありません！日々の関係性を構築することが重要であり、また個別の関係性が重視される特殊な業界となっております。
地域連携支援の流れ
福祉ビジョングループの『地域連携支援』は、組織の目的・目標達成をお客様と共に実現していくことを前提としています。私たちは、お客様の売上課題の根本原因を徹底的に調査・分析し、その結果に基づいて論理的かつ時には独創的なアイデアを提案・実践いたします。
地域連携においては、地域から選ばれるための“顔の見える関係づくり”が不可欠です。信頼を得られる適切なコミュニケーションの実践を支援し、地域に根差した関係の強化・構築をご支援いたします。
01
地域連携リスト作成
営業エリア内の連携先をピックアップし、事業所の特性に合わせて厳選したリストを作成します。単に事業所を並べるのではなく、売上の源泉となることを意識し、フォーマットにも工夫を施しています。
【ポイント】
地域連携リストは「売上の源泉」です。営業活動が管理できるように、丁寧に作成いたします。
02
各種管理表の作成
地域連携活動が円滑に行われ、新規問い合わせや売上増加に貢献できるよう、活動の見える化を目的として、顧客管理・問い合わせ管理・訪問管理・実績管理などの各種管理表を作成いたします。
【ポイント】
活動と結果を見える化することは、行動を見直し、戦略を再度検討するために行います。
03
連携チラシ作成
地域連携には「専用チラシ」が欠かせません。事業所の状況や地域のニーズを踏まえ、手作り感あふれる好感の持てるチラシを作成し、高い反応率の実現を目指します。
【ポイント】
問い合わせや地域ニーズに合わせてチラシをアレンジすることで、的確な情報と丁寧な印象を届けることができます。
04
戦略立案・計画作成
お客様の目的達成のための地域連携戦略を策定し、実行可能な計画を作成いたします。実効性を重視し、極力短期間で成果を上げることに貢献します。
【ポイント】
より実効性のある戦略・計画となるよう、実践と省察を繰り返しながら、その質の向上を目指します。
05
お手紙代行支援
事業所の営業エリア内で新規問い合わせの増加を図る地域連携の代行支援となっております。
短期間で効果が見られ、また6ヵ月以上の継続で地域や連携先の認知度を大幅に向上させることができます。
【ポイント】
地域のニーズやトレンドを反映したチラシを作成し、担当者が心を込めて一通一通手書きのお手紙を作成し、郵送まで行います。
06
訪問同行支援
地域連携の豊富な実績のある担当者が訪問に同行します。適切な訪問方法、連携先との対話内容について、信頼関係の構築を実践しながら、OJT形式でノウハウをお伝えいたします。
【ポイント】
医療機関、介護事業などの仕組みを熟知した担当者が、連携先との関係構築の方法について実演いたします。
07
基礎研修
医療・介護・福祉業界の地域連携の基本的な考え方について、講義形式・グループワーク形式で研修を行います。事前研修をすることで、地域連携活動はより高い成果を得ることができます。
【ポイント】
専門職向けに名刺交換、ビジネスマナー、医療・介護知識の習得、並びに訪問におけるトーク内容について学習できます。
08
マニュアル作成
私たちコンサルタントが実践した地域連携支援を組織の資産にするために体系化したマニュアルを作成し、誰でも再現可能な形で可視化します。
【ポイント】
地域連携の流れや具体的な方法について、マニュアルを作成いたします。
\まずは無料相談から/
支援事例
創業以来50社以上の企業や法人をご支援しております。
訪問看護ステーション
地域連携の強化で利用者数が30名から50名へ拡大！
課題
看護師5名体制で30名の利用者を抱えるなか、さらなる拡大を目指すが地域連携の手法が不明確。
解決策
同行支援や代行支援を通じ、医療・介護機関との信頼関係を構築。チラシ作成や活動助言をトータルで実施し、認知度と紹介数を大幅に向上。
障害者グループホーム
利用者ゼロから月7件の新規問い合わせ獲得へ
課題
開設から6ヵ月間、利用者がゼロの状態。営業スキルが未定着で、紹介経路も確保できていない。
解決策
お手紙代行支援による広域PRと、同行支援による営業力強化を実施。紹介経路の拡大により、最大で月7件の新規問い合わせを獲得し、事業を再建。
訪問マッサージ
営業のテコ入れにより地域での信頼獲得と紹介経路を確立！
課題
開業後6ヶ月で利用者が6名に留まり、営業活動が停滞。何から着手すべきか分からない状態。
解決策
地域連携活動に同行し、ニーズ把握や連携手法を具体的に指導。事業の立て直しを図り、利用者増加に向けた基盤構築に成功。
総合診療所
コロナ禍における患者減少で売上激減。法人向け健診案件獲得へ
課題
地域に根付いて30年以上の老舗クリニックにおいてコロナ禍で患者と売上が減少。
解決策
法定健診の案件を獲得するために法人向け地域連携支援を実践し、健診案件を獲得。
就労継続支援
営業の仕組み化により新規案件の継続受注を実現！
課題
開設4年を迎え、一般企業とのつながりや効果的な営業手法が不足。スタッフの営業力向上も課題。
解決策
連携先リストの作成と戦略的な営業を展開。電話応対から商談までをマニュアル化し、レストランや工場からの新規受注と、継続的な案件獲得の仕組みを構築。
総合病院
病院内の連携エラーを解消し紹介患者数の増加を実現
課題
紹介患者の増加を目指すも、病院勤務医と事務部門のコミュニケーション不足や、院内体制の不備が障壁に。
解決策
地域連携部門と協働し、院内の日常的な連携エラーを整理 ・解消。紹介元との信頼関係を再構築し、円滑な情報共有と調整が可能な体制を整備。
よくあるご質問
Q: 営業代行はやってもらえますか？
A: 訪問営業の代行支援はではなく、より高い反響が得られるお手紙代行支援をサービスとしてご提供しております。福祉ビジョングループ独自のノウハウにより、より多くの連携先に対してアプローチする手法となっております。
Q: 地域連携の同行は誰がしてくれるのですか？
A: 弊社代表の塚本が担当者の方と一緒に、居宅介護支援事業所や病院、地域包括支援センター等の連携先に同行し、実際のトークや振る舞いについて実践しております。
Q: 地域連携同行の目的は何ですか？
A: 地域連携（営業活動）の同行目的は、主に正しい地域連携の手法や考え方を学ぶ教育・育成の機会として位置付けております。正しい訪問方法や連携先の担当者との会話内容、次のアクション等を代表自ら皆様にご指導・助言をさせていただきます。
Q: 私たちが求める成果は得られますか？
A: 求める成果水準を事前にすり合わせながら、期待値を獲得するために必要な行動量と営業戦略を一緒に検討しましょう。地域連携同行では、正しい地域連携の考え方や訪問方法をお伝えしながら6ヵ月間継続することで連携方法の質は確実に向上します。またお手紙代行支援において、100通の送付で最大4件の新規問合せを獲得することができます。問い合わせ後のフォローアップ等もご指導させていただけるなら、契約率を上げることも可能でございます。
Q: お願いしたらすぐにできますか？
A: 地域連携の準備期間として1ヵ月間いただければ、その後、迅速に地域連携支援を開始することが可能です。ただし、地域連携同行・地域連携代行はどちらも営業チラシが必要となります。この営業チラシも訴求ポイントをしっかり作らないと反響を得ることができませんが、こちらも合わせて極力迅速にご支援できるようにいたします。