.png)
営業・地域連携支援
営業の右腕
営業支援の目的
営業支援では、医療・介護・福祉事業の売上向上のために必要な営業・地域連携活動をサポートします。この地域連携で重要なのは、営業という認識を無くし、ひとりの利用者を多職種で支援するという意識を持つことです。残念ながら売上を意識した活動では、求める結果を得ることができません。そのため、私たちの支援では、営業ではなく地域連携という意識づくりと同時に、具体的な活動支援を行います。
お手紙代行支援では、これまでの実績で培った豊富なノウハウを活用した"お手紙メソッド"を提供します。お手紙は非常に効果的です。お手紙メソッドは、ITやAIが活躍する時代で、効率化が求められるからこそ、より『丁寧さ』『誠実さ』が"人の心"響くのだという理念の中で、お客様の気持ちを一つのお手紙で届け、新しい連携を生むことを目的としています。
新規問合せ、新規契約が減少している・・・
開業したばかりで営業活動の時間がない・・・
営業活動がどうしても苦手・・・
私たちの支援やサービスを広く知ってもらいたい・・・
訪問同行支援では、地域連携を中心とした正しい訪問の方法を学び、連携先との関係を強化するために担当者と共に連携先へ訪問します。訪問同行支援は単に訪問するだけではなく、訪問時の会話、ポイント、ヒアリング内容について実演いたします。また訪問後には訪問内容について担当者へフィードバックを行うことで理解を促進し、実践的にスキルを修得することができます。
飛び込み訪問を大量に行っているが成果がでない・・・
訪問時に何を話していいかわからない・・・
訪問することに慣れていない・・・
正しい訪問の知識や経験がない・・・・
.png)
戦略立案・計画策定支援では、新規利用者や新規患者が増加し最終的に売上を向上するための戦略を検討、立案し計画を策定いたします。通常、組織では経営戦略室というものが設けられている場合がありますが、戦略に関する知恵と経験を持つ人材を獲得することは非常に困難であることから、福祉ビジョングループの営業支援では豊富な知識と経験を武器に戦略担当してご支援いたします。
営業・地域連携活動に計画性がない・・・
とりあえず行っている活動が多い・・・
従業員が動いてくれない・・・
行っている活動の成果を検証していない・・・
仕組づくりでは、営業・地域連携活動についてシステマチックに稼働できるように活動の"仕組みづくり"を行います。仕組みづくりには活動をマニュアル化すること、活動を習慣化させることが必要です。もし、人の入れ代わりがあった際には、これまでの経験やノウハウが蓄積されないことから、営業・地域連携活動を継続的に自動的に行えるようにご支援いたします。
営業活動がマニュアル化されていない・・・
人の退職により経験とノウハウが蓄積されない・・・
土壇場的な営業活動が多い・・・・
営業活動の準備が常に一からとなっている・・・・
